Когда только входишь в нишу арбитража трафика, то сразу встречаешь множество непонятных терминов, обозначений и определений. Недавно мы рассказывали про RevShare. В этой же статье речь пойдет о разделении стран на категории.
Да, арбитраж трафика — это не толерантная ниша. Здесь страны делят на сорта. И основных —- три: shit tier, middle tier и god tier. Если можно так выразиться.
Сегодня мы расскажем, что такое “тиры” в партнерском маркетинге, на что они влияют и как сделать правильный выбор, чтобы не ошибиться.
Зачем нужно разделение стран на Tier?
Благодаря развитому интернету и доступным инструментам вроде платежных систем всех банков мира, арбитражники получили доступ ко всем странам мира. Но пролив трафика на условную Мексику и условную Германию — может отличаться. Именно поэтому было придумано такое понятие, как Tier.
Оно позволяет арбитражникам разделять страны по следующим критериям:
- Уровень конкуренции в стране;
- Удобство и законодательство;
- Доступность интернета и социальных сетей в государстве;
- Политическая и социальная стабильность.
Таким образом арбитражники отделяют хорошие ГЕО, которые могут принести существенную прибыль, от ГЕО, пролив трафика на которые, принесет убытки. При этом на рынке сложилась такая ситуация, что страны-представительницы региона Tier-1 требуют больших бюджетов для проливов, а страны Tier-2 и Tier-3 позволяют войти с небольшим бюджетом и даже использовать методы УБТ.
Список стран по группам: Tier 1, 2, 3
Прикладываем карту стран в соответствии с их Tier, ниже — объяснили как работать с каждой из них. Tier-1 (бирюзовые), т. е. самые богатые и подходящие для арбитража трафика, Tier-2 (зеленые) — средние государства, с невысокой конкуренцией, но хорошими условиями, Tier-3 (коричневые) — страны, где нужно работать на количество, т. к. качеством там и не пахнет.
| Tier 1 | Tier 2 | Tier 3 |
| Австралия | Андорра | Азербайджан |
| Австрия | Аргентина | Албания |
| Бельгия | Багамы | Алжир |
| Великобритания | Беларусь | Ангола |
| Германия | Болгария | Армения |
| Дания | Боливия | Бангладеш |
| Ирландия | Босния и Герцеговина | Барбадос |
| Испания | Бразилия | Бахрейн |
| Италия | Бруней | Белиз |
| Канада | Вануату | Бенин |
| Люксембург | Венгрия | Ботсвана |
| Нидерланды | Гайана | Буркина-Фасо |
| Новая Зеландия | Гонконг | Бурунди |
| Норвегия | Греция | Вьетнам |
| США | Доминиканская Республика | Габон |
| Финляндия | Египет | Гаити |
| Франция | Израиль | Гватемала |
| Швейцария | Индонезия | Гвинея |
| Швеция | Исландия | Гондурас |
| Казахстан | Грузия | |
| Катар | Замбия | |
| Кипр | Индия | |
| Китай | Иордания | |
| Колумбия | Ирак | |
| Коста-Рика | Кабо-Верде | |
| Латвия | Камбоджа | |
| Литва | Камерун | |
| Макао | Кения | |
| Малайзия | Коморские острова | |
| Мальта | Конго | |
| Марокко | Кувейт | |
| Мексика | Кыргызстан | |
| Непал | Лаос | |
| Объединённые Арабские Эмираты (ОАЭ) | Лесото | |
| Оман | Ливан | |
| Панама | Маврикий | |
| Парагвай | Мавритания | |
| Перу | Мадагаскар | |
| Польша | Македония | |
| Португалия | Мали | |
| Пуэрто-Рико | Мозамбик | |
| Республика Корея (Южная) | Молдова | |
| Российская Федерация | Монголия | |
| Румыния | Намибия | |
| Саудовская Аравия | Нигер | |
| Сербия | Нигерия | |
| Сингапур | Никарагуа | |
| Словакия | Пакистан | |
| Словения | Сальвадор | |
| Таиланд | Свазиленд | |
| Турция | Сенегал | |
| Украина | Суринам | |
| Уругвай | Таджикистан | |
| Уругвай | Танзания | |
| Фиджи | Того | |
| Филиппины | Тринидад и Тобаго | |
| Хорватия | Тунис | |
| Черногория | Туркменистан | |
| Чешская Республика | Уганда | |
| Чили | Узбекистан | |
| Эквадор | Чад | |
| Эстония | Шри-Ланка | |
| Южно-Африканская Республика (ЮАР) | Эфиопия | |
| Япония | Ямайка |
Tier 1
Платежеспособная аудитория, но они не просто платят — они капризны. Высокие доходы, развитые технологии, но и требования зашкаливают. Выплаты тут максимальные, но и конкуренция очень жесткая. Опытные арбитражники уже давно поделили рынок, и новичкам тут будет жарко.
Трафик дорогой — CPC/CPM в 2-3 раза выше, чем в других Tier. Законы о рекламе? Жесткие. Защита данных? На уровне. Аудитория? Они видели всё. Рекламу они либо блокируют, либо игнорируют.
Рекомендации:
Качество — твой козырь. Креативы должны быть безупречными, лендинги — идеальными.
Tier 2
Золотая середина. Аудитория здесь не такая богатая, как в Tier 1, но и не нищая. Если зацепишь их интерес — они заплатят. Выплаты средние, конкуренция умеренная, трафик доступный.
Технологии развиты, но не везде. Онлайн-платежи есть, но могут быть нюансы. Зато тут меньше регуляций, и можно экспериментировать.
Рекомендации:
- Локализация — твой друг;
- Креативы и лендинги должны говорить на языке аудитории;
- Исследуй рынок, тестируй офферы.
Tier 3
Тут всё просто: трафика много, денег у аудитории мало. Выплаты минимальные, но и трафик дешевый. Конкуренция? Практически нулевая. Регуляции? Какие регуляции?
Аудитория только начинает осваивать интернет, и это твой шанс. Но не обольщайся — платежеспособность низкая, и не каждый оффер сработает.
Рекомендации:
- Локализация — обязательно.
- Учитывай, что у людей тут мало денег, так что офферы должны быть доступными.
- Используй дешевый трафик для обучения и тестирования.
Tier 4
Тут даже арбитражники не рискуют. Политическая нестабильность, отсутствие рекламных каналов, минимальная платежеспособность. Аудитория? Они даже не знают, что такое онлайн-покупки.
Рекомендации:
- Не лезь. Просто не лезь.
Как выбрать подходящее гео для кампании?
Выбирая ГЕО под арбитраж трафика, важно отталкиваться от ваших навыков и возможностей. Ниже мы перечислили основные факторы, которые влияют на выбор страны для залива трафика.
Факторы, влияющие на выбор страны
- Самый главный фактор — ваш бюджет. Если у вас мало денег на проливы, то ориентируйтесь на ниши и страны, которые рассчитаны на большое количество кликов при низкой стоимости;
- Работа со странами из категории Tier-1 потребует от вас больше технических навыков — т. к. алгоритмы социальных сетей особенно внимательны к тем, кто заливает трафик на США и Европу;
- Расходники под Tier-1 ГЕО значительно дороже. А при покупке расходников на Tier-3, особенно под арабские страны, стоит быть внимательным и не наткнуться на расходники, которые использовались в нелегальных действиях;
- Ориентируйтесь на ваш опыт и знание аудиторий. Для привлечения аудитории из Tier-1 вам понадобится выстраивать целые воронки, когда как жители регионов Tier-3 и Tier-2 более отзывчивы к рекламе.
Особенности трафика в разных гео
Вот все особенности трафика, с которыми вы можете столкнуться, при проливе из какого-либо ГЕО:
- Tier-3 страны более ревностно относятся к запрещенным темам. В основном, они связаны с религией или местными обычаями. Использовать их в рекламе следует максимально осторожно;
- В странах Tier-3 низкий уровень грамотности населения и часто медленный интернет. Поэтому не стоит использовать тяжелые видеоролики и нагромождения текста или формат “История успеха”, таким образом вы можете отсеять значительную часть аудитории;
- Жители стран Tier-1 обладают массовой баннерной слепотой и привлечь их внимание невероятно сложно;
- Tier-2 — это идеальный вариант практически для всех вертикалей;
- Отношения пользователей к разным вертикалям зависит от ГЕО: в Tier-1 к гемблингу относятся как к развлечениям, в Tier-3 — как к способу заработка. Учитывайте это.
Кроме того, если в странах Tier-1 и Tier-2 есть много пользователей десктопов, то в странах Tier-3 — таких юзеров сильно меньше. И чем беднее страна, тем меньше процент пользователей компьютеров, а значит нужно адаптировать рекламу под мобильные устройства.
Итоги и выводы
Основные отличия Tier ГЕО между собой — это обеспеченность и грамотность населения, а также уровень конкуренции. Эти три фактора сильно влияют на затраты на кампании — временные, трудовые и денежные, а также на подход при подготовке рекламы. Самое главное при выборе ГЕО — учитывать особенности оффера и навыки, которыми вы обладаете. Тогда вы сможете подобрать для пролива максимально релевантную страну.
Успехов в заливах!
