Кто такой медиабайер и как им стать: актуальные советы

Медиабайер — это не просто человек, который нажимает на кнопки и тратит чужой бюджет. Это мастер закупки рекламы, который точно знает, как получить профит с каждого затраченного рубля. Его задача — найти лучшие площадки, получить выгодные условия и заставить рекламу работать так, чтобы клиент сказал: «Да, так я и планировал!».

Они нужны везде: от маленьких стартапов до крупных корпораций. И если вы думаете, что это просто «купил рекламу — получил результат», то это заблуждение. Это искусство, и те, кто им владеет, всегда в цене.

Так что, если вы готовы крутиться в мире больших бюджетов, жестких дедлайнов и бесконечных переговоров, то добро пожаловать в клуб. Сегодня мы расскажем, как стать медиабайером, что для этого нужно и сколько можно заработать.

Что должен уметь медиабайер: список актуальных навыков и компетенций 

Медиабайер — это человек мультитул, его стэк навыков должен содержать компетенции практически всех известных digital-специалистов: от копирайтера до таргетолога. 

1. Медиабайеры разделяются по рекламным площадкам: есть медиабайеры в социальных сетях, есть для сайтов и поисковых выдачей, т. н. FB и PPC байеры. То есть, такой специалист должен иметь определенную специализацию и работать с конкретной рекламной площадкой; 
2. Такой специалист должен уметь ставить технические задания копирайтерам, дизайнерам и другим смежным специалистам, чтобы получать креативы для рекламы; 
3. Очень важный навык медиабайера — это умение составлять гипотезы и генерировать идеи для рекламных кампаний; 
4. Медиабайер должен уметь оценивать эффективность рекламных кампаний, вносить правки и изменения в случае проседания статистики;
5. Не менее важный навык медиабайера — умение работать в команде, обсуждать, участвовать в брейнштормах. 

Как видите, медиабайер — специалист, который стоит на границе нескольких специальностей и должен уметь многое. 

Как становятся медиабайером и где этому учат 

В интернете можно найти множество курсов по медиабайингу, но на самом деле научиться этому в отрыве от практики — невозможно. Становятся медиабайером только двумя путями:

• Первый — это когда вы долгое время работаете таргетологом или контекстологом, а затем обрастаете дополнительными навыками и попадаете в арбитражную команду; 
• Второй — это когда вы приходите нулевым в арбитражную команду, например, на должность фармера, доказываете свою толковость работодателю, а затем он обучает вас премудростям медиабайинга. Из минусов этого способа: обучать вас будут не всему, а только тому, что нужно конкретно вашей команде. 

Все иные способы — это пустая трата времени, в т. ч. бесчисленные курсы, которые по факту научат вас ровно ничему. Медиабайинг и все что связано с арбитражем —- это исключительно практика и только она. 

Карьерные перспективы медиабайера: в кого может вырасти специалист по трафику

У медиабайера есть три градации: Junior, Middle и Senior. С каждым уровнем медиабайер повышает свой уровень навыков и увеличивает их количество. При этом переходя на все новые и новые ступени — объем работы уменьшается. Медиабайеры Middle и Senior не только делегируют часть работы смежным специалистам вроде копирайтеров, дизайнеров и технических специалистов, но и могут привлечь к работе Junior — ради их обучения и облегчения своих задач. 

Кроме того, чем старше становится медиабайер, тем выше вероятность, что он займет должность тимлида. При этом опытный медиабайер может быть тимлидом не только отдела трафика, но и, например, отдела фарма или контента — зависит от его сильных сторон. Но, обычно, медиабайеры вырастают в тимлидов именно байинг отделов. 

Сколько зарабатывает медиабайер в России в 2025 году 

Учитывая градацию, медиабайеры могут зарабатывать совсем разные суммы. Например, Junior получает столько же, сколько условный работник склада OZON – 50-70 т. р. Но в случае с джунами, суть работы — в обретении опыта и связей. 

Middle уже интереснее. В зависимости от вертикали, зарабатывать они могут по разному. Например, медиабайер в гембле среднего уровня может спокойно иметь 150-200 т. р. в месяц. 

А вот у Senior совсем малина. Во-первых, многие сеньоры работают за процент от залива — а рекламный бюджет в рекламных сетях и партнерских программах может достигать нескольких десятков тысяч долларов. 

Если речь о крупной команде, то проливать трафик могут и на пару сотен тысяч долларов за 30 дней. Более того, медиабайеры высокого уровня имеют хорошие отношения с тимлидами и получают всяческие бонусы, которые могут значительно превышать зарплату. 

Чем отличается медиабайер от арбитражника 

В отличие от медиабайера, арбитражник работает самостоятельно. Медиабайер же — это часть команды, которая работает во взаимодействии сразу с несколькими отделами и специалистами. 

• Сценарий работы арбитражника: он ищет рабочую связку, которая в дальнейшем масштабируется трафик-менеджером; 
• Сценарий работы медиабайера: пролив по уже готовым рабочим связкам, без поисков и экспериментов. 

Но важно учитывать, что для многих владельцев компаний и команд эти понятия практически равнозначны, а значит на условного медиабайера могут повесить задачу по поиску связок, а на арбитражника —- задачу по масштабированию. 

Словарь медиабайера: как пройти собеседование легко

При трудоустройстве в байинг отдел, важно знать терминологию. Даже если вы устраиваетесь на позицию новичка / Junior. Вот основные слова, смысл которых вам необходимо знать: 

• Креатив — рекламные материалы (баннеры, видео, тексты) для привлечения клиентов. Без качественных креативов не будет хорошего трафика.
• Лендинг — специально оптимизированная страница, куда попадает пользователь после клика по рекламе. Должна максимально мотивировать на целевое действие.
• CPA — популярная модель оплаты, где арбитражник получает деньги за конкретные действия пользователей (регистрации, заявки).
• Тизер — интригующий рекламный формат с провокационными заголовками, хорошо работает в некоторых вертикалях.
• Фрод — главная головная боль арбитражников. Боты, накрутки и прочие недобросовестные методы, которые съедают бюджет.
• API — технология автоматизации, позволяющая интегрировать разные системы и оптимизировать работу с трафиком.
• Оффер — основа арбитража. Это конкретное предложение (товар/услуга), которое нужно продвигать.
• Постбэк — важный технический момент. Система уведомлений о совершенных конверсиях.
• Таргетинг — искусство точной настройки рекламы под нужную аудиторию. Без этого — слив бюджета.
• Конверсия — ключевой показатель эффективности. Соотношение переходов к целевым действиям.
• Попандер — агрессивный, но рабочий рекламный формат. Всплывает после закрытия основной страницы.
• Вертикаль — направление работы. Например, финансы, гемблинг, товарка. У каждой свои особенности.
• Трекер — must have для серьезного арбитражника. Программа для анализа и оптимизации трафика.
• Арбитражник — главный герой нашей истории. Человек, который соединяет рекламодателей и трафик.
• A/B-тестирование — метод поиска самых эффективных вариантов креативов и лендингов.
• Семантическое ядро — основа для SEO-продвижения. Правильные ключи = бесплатный трафик.
• Дорвей — промежуточные страницы для фильтрации и перенаправления трафика.
• Партнерка — посредник между арбитражником и рекламодателем. Хорошая партнерка — половина успеха.
• CPS — модель, где платят только за реальные продажи. Выше риски, но и выше оплата.
• Мотивированный трафик — пользователи, которые идут за бонусами и подарками. Дешево, но низкое качество.
• Трафик — основа основ. Без него — никак. Главное — находить качественные источники.

Советы, как стать медиабайером 

1. Чтобы стать медиабайером в 2025 году, важно найти команду и пробиваться с самых низов. Это буквально ЕДИНСТВЕННЫЙ верный путь к вхождению в эту нишу; 
2. Очень важно иметь связи среди других арбитражников, affiliate-менеджеров и представителей рекламных сетей. У них часто появляются новые вакансии, на которые они могут позвать знакомых (т. е. вас);
3. Старайтесь не врать на собеседованиях. Даже если вы успешный таргетолог, это не значит, что вы можете стать медиабайером в арбитраже. Эта должность требует особых навыков, глубоких знаний алгоритмов и работы с модерацией; 
4. Будьте осторожны на пути становления медиабайером. В арбитраже трафика очень много мошенников, которые готовы поживиться за счет новичков — продать нерелевантные расходники или попытаться нанять в качестве обработчика трафика / сейлза в команду (читай расходный материал, на которого повесят всех собак, если что случится); 
5. Медиабайером можно стать и соло. Но этот путь максимально сложный и тернистый, т. к. параллельно вам нужно будет быть и дизайнером, и копирайтером, и таргетологом, и аналитиком, и много кем еще. 

Надеемся, что наш гайд о том, как стать медиабайером в 2025 году — был полезен для вас!